всё о вебе

статьи на веб-тематику
04
Октябрь 2016

Как превратить любую страницу вашего сайта в потрясающий лендинг

потрясающий лендинг

Веб-маркетологи много рассказывают о том, как создать идеальные посадочные страницы. Погуглите, и вы найдете десятки, если не сотни статей о том, как сделать крутой лендинг (от англ. слова: landing, что в переводе означает «посадка, приземление…»), который «всех порвёт». И Вы, несомненно, найдете немало ценной информации и множество мудрых советов.

Но слишком часто, такие статьи акцентируют внимание только на создании конкретных целевых страниц для какой-то отдельно поставленной задачи. Это, конечно, замечательно, но тут не берётся во внимание тот факт, что Вам не нужно создавать новые посадочные страницы для вашего сайта. Скорее всего, вам просто необходимо убедиться, что каждая страница на вашем сайте является целевой страницей.

И это настолько важно, что можно повторить ещё раз.

Вам не нужно создавать массу посадочных страниц для всех ваших маркетинговых целей и задач. Они могут нести какую-то ценность, но не всегда они так уж необходимы. Что действительно важно, так это то, что каждая страница вашего сайта должна функционировать как отдельный лендинг.

Каждая веб-страница должна иметь назначение

юбой лендинг должен иметь предназначение
Для того, чтобы быть хорошей посадочной страницей, каждая страница вашего сайта должна иметь реальное предназначение. Так это просто, скажете Вы. В конце концов, кто будет бессмысленно добавлять страницы на свой сайт? (Спросите того, кто никогда не слышал о SEO.)

Это правда, что у каждой страницы есть причина что бы быть добавленной на сайт, но это не совсем похоже на предназначение. Этого недостаточно, чтобы разрабатывать страницы именно для получения высоких рейтингов от поисковых систем. Черт возьми, этого даже не достаточно, чтобы иметь страницу, которая раскроет другие стороны вашего продукта или услуги. Конечно, это веские причины, но ни одна из них действительно не обращается к своему истинному назначению.

Вопрос, который нужно действительно задать, звучит так: «Как эта страница поможет посетителю моего сайта?»

О да, распространять знания хорошо, но знание это не всегда то, что ищет посетитель. Реально, положение дел таково, что даже те, кто ищет «знания» на самом деле ищут что-то более глубокое. Они хотят нечто большего, чем просто получить порцию «лакомства», для своего, и без того, переполненного мозга. На самом деле они ищут то, что поможет им улучшить свою жизнь. Это означает, что они должны быть в состоянии использовать ту информацию, которую Вы им предоставляете.

Каждая веб-страница должна нести послание

каждая посадочная страница должна нести посыл
Послание, которое откроет нам реальный смысл самой страницы. Каждая веб-страница имеет (или должна иметь) уникальное и ценное сообщение. Страница «О нас» это страница не только о вашей компании. Под всем этим ворохом информации, должен иметь место посыл, который поможет читателю принять решение. А какой меседж несёт страничка «О нас» на вашем сайте?

Возьмём один пример из десятка, сотни или тысячи (потенциальных) посадочных страниц для вашего сайта. Страница «Условия возврата» это больше, чем просто условия того, как вернуть товар. Там обязательно должно быть сообщение о безопасности для покупателя. Сообщение, которое заверит, что если возникнут проблемы, то они будут легко и быстро решены, независимо от того, по чьей вине они произошли.

Посыл страницы категорий товаров вашего интернет-магазина должен заключаться не в том, насколько велико разнообразие вашей продукции, а в том, как ваши продукты могут сделать жизнь ваших клиентов лучше.

Например, сообщение о размерной сетке является как раз тем фактором, который даст уверенность клиенту, что он получит именно тот товар, который ему нужен.

Каждая страница должна быть с подтекстом для читателя. Не останавливайтесь, пока Вы не подготовите сообщение, которое будет наиболее близко к тому, чего действительно желает посетитель вашего сайта.

Каждая веб-страница должна иметь визуальную привлекательность

визуальная привлекательность целевой страницы
Одним из основных показателей хорошей посадочной страницы является её визуальная привлекательность. На самом деле, нужно приложить максимум усилий, чтобы правильно визуализировать ваш лендинг. Любое небольшое изменение может либо помочь, либо навредить. Межстрочный интервал, расположение фото, само изображение, цвет кнопок, заголовки и отступы — все эти вещи реально важны для хорошей целевой страницы.

А это означает, что все эти вещи также имеют колоссальное значение для любой страницы вашего сайта.

Как правило, большинство веб-страниц разрабатываются шаблонно. Текст расположен справа, изображения крепятся слева, а призывы к действию вообще разбросаны повсюду. Но если мы рассматриваем каждую страницу как посадочную, мы должны быть готовы к перекройке этих лекал. Шаблоны это хорошо, но если каждая страница вашего сайта шаблонна, существует большая вероятность того, что Вы упустите возможности для чёткого визуального посыла на вашей странице.

Таким образом, вместо того, чтобы просто «копипастить» контент, ищите хотя бы малейшие возможности для выхода за рамки шаблона.

И презентуйте содержание каждой страницы вашего сайта таким образом, который лучше всего подходит именно для этой конкретной страницы. Это может быть два изображения вместо одного, или призыв к действию, размещённый в ином месте, выделение полужирным шрифтом и т.д. Если мы хотим рассматривать каждую страницу в качестве лендинга, то мы не можем довольствоваться обычной визуализацией. Мы должны оценивать каждую посадочную страницу по отдельности.

Каждая веб-страница должна иметь цель

цель - вот главная составляющая лендинга
Самым распространённым фактором, которого не хватает многим веб-сайтам, является цель. Проще говоря, Вы должны понимать, каких дальнейших действий Вы ждёте от посетителя вашего сайта. Различные страницы имеют разные цели, а некоторые страницы могут иметь даже несколько целей (в таком случае, как правило, имеется первичная и вторичная цели).

Основной момент в этом вопросе заключается в принятии решения, какие действия, по вашему мнению, должны предпринять посетители на той или иной странице вашего сайта.

Опять же, страница с контентом может имееть очень малую ценность, независимо от того, насколько «ценным» Вы сами считаете этот контент. Даже великолепное послание, само по себе, не будет побуждать к действию вашего посетителя. Это сделает конкретный посыл, который подтолкнёт посетителя к переходу с текущей страницы на другую, либо побудит выполнить действие, которое Вам от него требуется.

В конечном счете, цель состоит в том, чтобы получить как можно больше конверсий от посетителей вашей посадочной страницы. Страницы без цели будут просто бесполезны. Но также следует помнить, что не каждая страница должна иметь именно эту цель. Большинство страниц будет направлять посетителей ближе к самой конверсии, но не обязательно будет иметь за цель конверсию, как таковую. Если все ваши страницы сделаны с прицелом на конверсию, то они ничем не будут отличаться от продавца б/у автомобилей (пусть они не обижаются), который пытается усадить вас в первый попавшийся автомобиль, даже не пытаясь понять, что именно Вам нужно от авто.

Ведите ваших посетителей через сайт. Но не подгоняйте их. Чем больше времени они проведут на вашем сайте, тем комфортнее им будет делать с Вами бизнес. Да, вы хотите конверсий, но Вы их не получите, если будете тянуть посетителя за руку.

Каждая веб-страница должна иметь призыв к действию

посадочная страница должна иметь призыв к действию

Ну и, наконец, для того, чтобы подтолкнуть посетителей к цели, какой бы она ни была, каждая страница сайта должна иметь фактический призыв к действию. Вы будете удивлены, сколько страниц вообще не побуждают посетителя сайта на какие-либо дальнейшие действия. После того как посетитель достигает конца содержания, не имея призыва к конкретному действию, которое отвечает целям страницы, ему просто-напросто больше нечего делать на вашем сайте.

В лучшем случае, юзер может вернуться к навигации, чтобы выяснить, что ему делать далее. В худшем случае, он покинет сайт, так как для него не предусмотрено никакого очевидного дальнейшего действия. Но что, если Вы смогли бы просто помочь посетителю сделать следующий шаг?

На самом деле это не проработка «что если» сценария. Это реальность. Вы можете подтолкнуть посетителя к следующему шагу. И вы должны это сделать. Каждая страница просто обязана содержать призыв к одному или нескольким последующим шагам. Конечно, они не всегда должны приводить к логическому концу. Различные призывы к действию могут и должны быть распределены по всему содержанию, в зависимости от обмена сообщениями. Но вы всегда должны предоставить посетителю возможность для дальнейших шагов и дать ему понять, что именно нужно для этого сделать.

Короче говоря, посетители хотят услышать, что им делать. Если этого не сделаете Вы, то это сделает кто-то другой.

Двигайтесь вперед – создайте крутые посадочные страницы

Как говорилось выше, Вы можете прочитать десятки статей о создании крутых лендингов. Однако, цель этой статьи заключается не в том, чтобы рассказать Вам, как сделать классную посадочную страницу. Эта статья призвана направить ваши мысли на то, как сделать каждую страницу вашего сайта действительно отличной посадочной страницей.

Потратьте время, и пройдитесь по вашему сайту: страницу за страницей, и убедитесь, что каждая из них действительно работает в качестве целевой страницы. Не останавливайтесь только лишь на контентной стратегии. Вместо этого создайте стратегию обмена сообщениями, которая устанавливает цели для каждой отдельной страницы и обеспечивает их выполнение так же, как и любая другая посадочная страница. И Вы увидите, что получите нечто большее, чем просто крутые лендинги на вашем сайте. Вы получите крутые продажи, которые это подтвердят.

——
Перевод статьи с сайта SearchEngineJournal

Поделиться
Комментариев нет

Добавить комментарий

69 queries in 1,404 seconds.